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方法论四大原理
战略实指战争的谋略,本质是要取得胜利,胜利只是结果,而结果的好坏往往取决于战略规划的好坏。
孙子兵法云:“谋定而后动,知止而有得”,商业亦是如此;
一个优秀的企业一定是战略先行,明确方向,开局定结局。
品牌是公司未来最大的流量入口,品牌既能降低消费者选择成本,也能降低企业的营销成本,最终能使多方受益。
方法论四大原理
罗纳德 • 哈里 • 科斯
RONALD HARRY COASE
企业本质是一种资源配置的机制,企业与市场是两种可以互相期待的资源配置方式。
企业需要解决什么问题?只有降低了社会的交易成本,企业才能不断生存发展。
搜寻成本:商品信息与交易对象信息的搜集。
信息成本:取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。
议价成本:针对契约、价格、品质讨价还价的成本。
决策成本:进行相关决策与签订契约所需的内部成本。
监督交易进行的成本:监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本。
创新利润原理
约瑟夫·熊彼特
JOSEPH ALOIS SCHUMPETER
成为百年企业,或更久的企业,市场与成本的博弈,竞争会让产品利润更趋于成本,
模仿者也不断加入竞争,只有不断的创新才能持续创造财富,并形成创新的壁垒。
产品创新:创造全新的颠覆性产品或微创新的特性。
工艺创新:全新的技术或工艺,提升体验或降低成本。
市场创新:开拓全新的场景或市场,挖掘消费需求
材料创新:创造全新材料,占领其的源头,并独占其优势
组织创新:一种全新的组织,提升效率与执行力。
社会职能原理
彼得·德鲁克
PETER F.DRUCKER
企业是社会的器官,为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会。
一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。
管理者就必须卓有成效,
卓有成效是一种习惯,是不断训练出来的综合体。
“认识你的时间”,只要你肯,就是一条卓有成效之路。
一个重视贡献的人,为成果负责的人,不管他职位多卑微,他仍属于“高层管理者”。
竞争战略原理
迈克尔·波特
MICHAEL E.PORTER
总成本领先战略在成功的关键因素和选定的战略生长点上,以超过主要竞争对手的强度配置资源,要么不做,要做,就集中人力、物力和财力,实现重点突破。
差异化战略设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性,
专一化战略主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场,
当今全球第一战略权威,被誉为“竞争战略之父”,是现代最伟大的商业思想家之一。
企业战略方法论
更具环境变化,依据本身资源和实力选择合适的经营领域和产品,
形成自己的核心竞争力,并通过差异化的竞争中获胜。

定位方法

企业战略三步走
企业的发展是有阶段性的
初期以某品类或场景,迅速切入细分市场!
STEP1:占场景
聚焦细分市场,创造极致爆品。
以爆品战略,占据细分场景,快速形成场景认知,建立流量,赋能品牌。
STEP2:哺品牌
流量反哺品牌,打造生活方式。
爆品产品形成影响力,反哺品牌,在消费者心智形成高度认知,同时扩充品类,打造以用户为核心的生活方式或解决方案。
STEP3:建生态
延展更多场景,打造生态链圈。
基于用户和平台思维,赋能&创造更多细分品类和场景,创建品牌生态链圈,成为行业头部。
道伽品牌方法论
以前,占领消费者心智获得一个有利位置,是品牌成功关键。
然而,进入新消费时代,消费者的心智已经突破了品类认知局限,
他们更注重自我和个性(不再盲目追求品类第一),
利用消费者的心智认知结合竞争战略,提供能满足用户独特价值和情感共鸣的产品,
才能在消费者心中重新定义品牌和品类实现弯道超车甚至改道超车。
品牌1.0
罗瑟·里斯夫Rosser Reeves
独特的销售主张
产品卖点(理性价值)
品牌2.0
大卫•奥格威/DAVID OGILVY
独特的销售主张
品牌形象(感情价值)
品牌3.0
杰克•特劳特/JACK TROUT
独特的销售主张
消费心智(品类标杆)
品牌4.0
道伽/DAO JIA
独特的销售主张
独特个性(共鸣价值)
物质与精神平衡,才是品牌之王道
左脑产品硬核,右脑营销惊艳
即:提供的不仅仅是产品,而是产品或品牌带来的一种个性价值与情感共鸣
品牌战略方法论之:
新定位模型
抓住核心痛点精准而差异化
道伽营销4P年轻化新标准
道伽新3C+4P的定位伦理论将品牌和营销深度融合
既满足了品牌的年轻化调性
也能实现企业业绩突破,虚实结合,短中长兼顾!
道伽产品方法论
产品是1,营销是0,好的产品需要科学“系统”地开发设计
颠覆性“微创新”才能引领市场,
通过爆品打造、品类拓展、流量突破,
三位一体打造爆品逻辑和商品策略。
颠覆性“微创新”才能引领市场,
通过爆品打造、品类拓展、流量突破,
三位一体打造爆品逻辑和商品策略。
产品微创新
创新才能引领市场,产品微小硬需、产品微笑聚焦、产品微笑迭代。
极致用户体验
产品包装设计开发、注重颜值、提高分享以及整体的服务体验。
产品微创新
爆品引流产品占70%,盈利性产品占20%,树标杆差异化产品10%。